焊接设备加工厂客户推介活动策划方案.docx

焊接设备加工厂客户推介活动策划方案

我在我们这家开了十六年的焊接设备加工厂做市场策划快五年了，这两年明显感觉到传统跑业务、参加大型行业展会的获客效果越来越差：一方面大型展会展位费贵、流量分散，真正有采购需求的本地客户没几个能碰到我们；另一方面很多下游中小制造企业不知道我们本地就有能做高性价比定制焊接设备的工厂，宁愿多花钱从外地买，出了问题还要等好几天售后，耽误生产。前两个月我跟着销售跑客户，一个五金加工厂老板跟我吐槽说“要是本地有靠谱的焊接设备厂，我肯定不找外地的，修个东西都要等三天，太耽误干活”，这句话点醒了我，与其跑出去找客户，不如把客户请进厂里，让大家亲眼看看我们的设备、我们的工艺，实实