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品牌曝光提升实施计划

我是本土原创小众家居品牌的运营负责人，做品牌推广快十年了，这两年我们一直卡在增长瓶颈：产品口碑不差，老用户转介绍率能做到30%，但知道我们品牌的人始终局限在垂直家居圈，很多喜欢我们风格的目标用户根本找不到我们。去年年底开全年复盘会的时候，整个团队一致认为，必须拿出一套完整可落地的品牌曝光提升计划，把品牌声量做起来，让更多需要我们产品的人看到我们。接下来就是我和团队共同敲定的完整实施计划。

1计划核心背景与总体目标

做任何计划都不能拍脑袋定方向，得先把我们自己的问题摸清楚，再定合理的目标，这是我这么多年踩坑踩出来的经验。

1.1当前品牌曝光存在的核心问题

梳理下来我们的核心问题一共有三个：第一是用户触达面太窄，全网品牌搜索量只有同定位头部竞品的27%，小红书上带我们品牌名的笔记不到200篇，抖音相关话题总播放量才一百多万，用户搜“小户型原创家具”“环保平价实木家具”这类核心关键词，翻三五页都看不到我们的内容，等于直接把用户挡在了门外。第二是之前的曝光策略走偏了，我们总想着砸钱找头部达人一次性能带火品牌，结果几十万投出去，用户根本没听过我们，刷到广告直接划走，最终带来的搜索量还不如几十篇素人笔记，钱全打了水漂。第三是搜索阵地完全空白，就算有用户偶然听说了我们，搜出来全是三五年前的旧信息，还有不少没合作的第三方经销商的杂乱信息，用户找不到正确的购买渠道，很容易就