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网络推广组织体系搭建

我做网络推广相关工作快八年了，这些年见过太多形形色色的推广团队：有初创项目老板一个人包圆所有活，投了几十万出去连流量来源都理不清楚；也有规模不小的公司养了十几个人的推广部，结果各岗互相推诿内耗严重，投流投产比还不如人家小团队做得好。说句实在话，大部分推广做不出效果，真不是推广人员技巧差，也不是选的赛道不对，核心问题出在组织体系没搭对——组织体系就是推广团队的骨架，骨架歪了，再强的肌肉也长不对地方。今天我就把这些年帮不同规模团队搭建推广体系踩过坑、跑通过的经验整理出来，都是实打实摸出来的干货，不是网上搜得到的空架子理论。

1搭建网络推广组织体系的前期核心准备

很多人一提到搭体系，第一反应就是招人、画架构图，其实完全不对。在动手搭架构之前，必须先把基础逻辑理清楚，不然搭出来就是个没用的空架子，反而拖垮业务。

1.1先明确匹配业务阶段的核心目标

搭建体系的第一步，不是定岗位，是定目标，不同规模、不同阶段的业务，推广体系的目标天差地别，不能照搬别人的框架。

对于初创项目或者微型业务来说，核心目标只有一个：快速跑通获客变现模型，控制人力成本，尽量用最少的人把链路跑通，活下去是第一位的，不要追求什么“体系完整性”。我之前帮一个做小众宠物用品的初创项目做规划，一开始创始人想招推广主管、内容编辑、投放专员、设计四个岗位，光人力成本每个月就要小两万，当时项目启动资金才十万，