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教育培训机构校长课程销售效果绩效考评表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场拓展（25%）

市场活动策划

活动策划的合理性和创新性，以及活动的参与度和效果。

5

市场拓展（25%）

合作伙伴关系

合作伙伴关系的稳定性、合作项目的质量和数量。

5

市场拓展（25%）

市场调研

调研内容的全面性、调研报告的准确性和实用性。

5

市场拓展（25%）

竞争对手分析

分析报告的深度、准确性和对销售策略的影响。

5

市场拓展（25%）

销售渠道管理

销售渠道的多样性、覆盖面和销售效果。

5

课程销售（25%）

课程销售数量

销售数量的达成情况，销售渠道的利用效率。

10

课程销售（25%）

销售额

销售额的达成情况，价格策略的有效性。

10

课程销售（25%）

客户满意度

客户对课程和服务的满意度，客户反馈的积极程度。

10

课程销售（25%）

续费率

学员对课程的认可度，学员留存情况。

10

课程销售（25%）

新客户获取

新客户的获取渠道和数量，销售策略的有效性。

10

团队管理（20%）

团队建设

团队精神的培养，团队协作能力的提升。

5

团队管理（20%）

员工培训

培训内容的针对性和实用性，员工技能的提升。

5

团队管理（20%）

绩效评估

评估的全面性和公正性，评估结果对员工行为的引导。

5

团队管理（20%）

员