商务谈判技巧精髓解析.pptVIP

我驴，我怕谁！;二、对任何东西都能接受(jiēshòu)，总是听人摆布，缺乏为本身利益而斗争的意识，怕得罪人

羊;狼的美餐(měicān);三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计(yīnmóuguǐjì)过活。

狐;乌鸦(wūyā)大嫂的故事;四、含有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己(zìjǐ)的言行赢得对方的尊敬。

枭;谈判(tánpàn)高手;案例(ànlì)一：十七头骆驼的故事

案例(ànlì)二：谈判时带上一份三明治

案例(ànlì)三：俄罗斯农妇与智者;测试(cèshì)一：面对艰难的对手，较好的方法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。

1、对

2、错;一、寸步不让(cùnbùbùràng)，除非交换;

测试二：（一）“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是：

1、对

2、难以(nányǐ)必定

3、错;二）谈判者唯一感爱好的事只有(zhǐyǒu)取胜。

1、?????????对

2、?????????错

3、?????????要看事实指的是什么;三）要是对方不接受(jiēshòu)我的合理提议，我能够拨腿离开谈判桌。

1、对

2、错

3、?也许;二、谈判的目标(mùdì)不是“取胜”而

是“成功”;测试三：（一）你想出售自己的汽车，得知