百万金花商业策划案.pptVIP

“金花药业”

1999--年行销企划案产品:金花TF-B口服液金花活性生命因子口服液上海梅高创意咨询企业1999年6月第1页

“金花”行销方案涉及：KEYPOINTS市场、竞争、消费者分析整合行销传输方略产品方略传输方略通路方略活动推广媒体方略总年度推广及预算表第2页

KEYPOINTS“金花TF-B（口服液）”+“金花生命活性因子（口服液）”在1999年--年达成销售额2亿--2.5亿元：“金花TF-B”达成5000万元，“金花”完毕1.5亿--2亿元。两种产品的不同定位：“金花TF-B”是一种生物工程制药；“金花”是一种生物工程的保健品。若同在药房销售，“金花TF-B”与“金花”既可能有一定冲突，也可能成为互补；故显著的产品功效程度差别、药品与保健品的差别需在所有传输领域有所显现；两者均统一传递“金花药业”的高科技、专业的形象；从市场推广需要、竞争产品态势来看，推广费用不可少于3000万元。第3页

市场、竞争、消费者分析第4页

保健品市场容量巨大，但危机并存1、60年代至今，日本增长50倍，西欧增长30倍，美国增长20倍。2、中国1998年销费量近500亿元，并以12%的速度增长。3、市场发展前景看好，但竞争将更激烈。4、大多数产品的生命周期平均仅为3年。98年度中、日、美保健品销售对比图第