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玉石手串线上短视频引流方案

我做玉石手串批发零售快十二年了，前几年生意好做的时候，守着古玩城的门店，靠老客带新客就能维持不错的营收，这几年线下人流一年比一年少，房租和进货成本不停上涨，好多开了十几年的老同行都扛不住关了店。我也一直在找新的拓客路子，试过朋友圈刷屏卖货，也开过传统电商店铺，可要么拓新难，翻来覆去就是那几个老客户，要么流量成本高得吓人，赚的钱还不够买流量的。前两年我开始跟着身边年轻的同行刷短视频，慢慢发现只要内容做的对，短视频能引来特别多精准的意向客户，不少同行靠短视频引流，每月新客成交比线下门店还多。我结合自己这两年摸爬滚打的经验，还有跟同行交流来的实战方法，整理出这个能落地的玉石手串线上短视频引流方案，所有内容都是从实际经营出发，没有虚头巴脑的理论，只要照着做就能看到效果。

1方案制定背景与核心目标

1.1方案制定背景

首先说为什么我们一定要做短视频引流，而不是继续守着传统线下或者其他线上渠道。我自己最深的感受就是，现在买玉石手串的人群已经变了，十几年前买串的都是四五十岁的资深玩家，现在二三十岁的年轻人开始喜欢玉石手串，不管是戴来装饰还是盘玩，需求特别大，而这些年轻人几乎都泡在短视频上，买东西之前也习惯先在短视频上看攻略、找商家，我们不去短视频上，就等于放弃了这一大块新客户。

另外，传统线下引流靠门店位置，辐射范围只有几公里，短视频引流能做全国的客户，只要内容好