销售精英协同提升策略.pptVIP

销售(xiāoshòu)团队SP配合技巧第一页，共42页。第1页

什么是SP？SP是销售促进的意思(yìsī)，是英文Salespromotion的缩写，SP是对消费者提供短期鼓励的一种活动，以诱使购置或消费某一特定产品。第1页/共41页第二页，共42页。第2页

一、现场(xiànchǎng)造势与SP技巧第2页/共41页第三页，共42页。第3页

1、现场造势对于客户(kèhù)来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛是否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为主要。通常的现场造势技巧有如下几项。第3页/共41页第四页，共42页。第4页

假客户造势(zàoshì)客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，必定是有道理的。这一点主要是抓住了客户的从众心理。适时的利用假客户造势(zàoshì)，能够更加好的达成成交、签单的目标。第4页/共41页第五页，共42页。第5页

假客户造势可在排号、开盘选房、单个客户逼定现场使用。如：开盘选房时，客户对于选哪一种房源犹豫不定(yóuyùbùdìnɡ)，这时置业顾问可用“其它客户也相中这套房源”来促使客户快速做出决定。单个客户谈判时，也可用假客