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大学大三(市场营销学)技能测试试题及答案

本次市场营销学技能测试面向大三市场营销专业学生开设，总时长180分钟，满分100分，侧重考核学生对营销核心工具的落地应用能力、真实商业场景下的问题解决能力与营销逻辑的系统性思维，所有试题均紧扣实体企业真实运营场景设计，无纯记忆类主观题，核心覆盖市场调研、用户洞察、战略定位、策略设计、数字营销、风险应对六大核心技能维度。

全卷共设6道技能实操类大题，每道题根据能力权重设置对应分值，允许学生结合真实商业案例、课程所学工具框架开展分析，鼓励方案的创新性与可落地性，杜绝照搬理论、脱离场景的空泛作答。

一、市场调研方案设计技能题（15分）

某区域性本土茶饮品牌“茶屿风”成立3年，目前在本省12个地级市开设门店87家，核心客群为18-28岁年轻群体，主打鲜榨果茶与原叶鲜奶茶，单杯均价14元，2024年品牌计划将门店拓展至邻省3个核心城市，但管理层目前对邻省市场的消费偏好、竞品格局、渠道触达习惯缺乏系统性认知，计划在进入新市场前开展一次专项市场调研。请你结合营销调研的核心流程，为该品牌设计一套可直接落地的调研方案，需明确调研目标、调研对象抽样方法、核心调研维度、数据收集方法、调研质量控制机制及调研结果输出框架，要求方案总预算控制在8万元以内，调研周期不超过30天。

二、消费者行为洞察与用户画像构建技能题（15分）

某国产小众户外运动品牌“山寻”成立2年，