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销售团队人事管理实施方案

我在公司负责销售团队人事管理已经快六年了，这几年看着行业竞争越来越大，我们团队的问题也越来越突出：新人留存率一年比一年低，老销售躺平混底薪的越来越多，核心人才留不住，时不时就有销冠带着客户跳去竞品。我去年底统计了一下，全年销售团队离职率超过50%，其中入职不满半年的新人占离职总人数的八成多。我前后跟十几位离职销售一对一聊过，最多的抱怨就是“进来没人管没人带，全靠自己摸爬滚打，开不了单只能走”“干多干少一个样，干十年还是销售，看不到盼头”“制度太死，天天卡打卡，一点不人性化”。听完这些我心里特别不是滋味，其实大家出来干销售不就是为了多赚点钱，干得顺心点嘛，原来的老制度跟不上现在的情况了，所以我牵头，联合销售部门核心骨干一起梳理了这套新的销售团队人事管理实施方案，就是想解决这些实际问题，给大家一个能安心干、放心拼的环境。

1方案总则

1.1方案制定目的

本方案针对当前销售团队招人难、育人慢、留人难的核心问题，重新梳理从招聘到离职全流程的人事管理规则，既要明确管理标准，也要兼顾人性化需求，最终目的是激发团队整体活力，提升人均产出，让真正有能力、肯付出的销售拿到应得的回报，也让新人能快速融入成长，打造稳定能打的销售团队。

1.2核心实施目标

分短期和长期两个阶段设定目标：短期目标是落地三个月内，把新人入职半年留存率从目前不到30%提升到60%以上，把核心人才