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某玻璃厂销售管理准则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国产品质量法》及相关行业标准，结合本厂销售环节存在客户需求响应不及时、合同管理不规范、价格体系混乱、回款风险高等问题，旨在规范销售行为，明确各岗位职责，提升客户满意度，防范经营风险，实现销售业绩稳步增长。具体目标为规范销售流程，提高合同履约率，优化价格管理，加强回款管控。

1、规范销售合同签订与管理，减少合同纠纷；

2、统一价格政策，防止随意降价损害企业利益；

3、强化客户信用管理，降低坏账风险；

4、提升销售团队专业能力，增强市场竞争力。

(二)适用范围：覆盖销售部、生产部、财务部等部门及销售经理、销售代表