医药销售2026年工作计划.docx

医药销售2026年工作计划

一、核心业绩目标分解

2026年全年核心销售指标为区域含税销售额1.2亿元，较2025年实际完成销售额9200万元增长30.43%，对应销售毛利4800万元，毛利率不低于40%，终端动销率不低于85%，新开发合规合作医疗机构32家，核心产品医院准入18个，客户流失率控制在3%以内。具体季度及产品线分解如下：

季度

心脑血管领域（替罗非班注射液）目标销售额

消化领域（雷贝拉唑钠肠溶胶囊）目标销售额

抗肿瘤辅助领域（参芪扶正注射液）目标销售额

合计目标销售额

Q1

1100万元

900万元

500万元

2500万元

Q2

1250万元

1000万元

600万元

2850