销售折扣行业术语详解指南.pptVIP

销售折扣(zhékòu)相关术语解释第一页，共10页。第1页

零售价(吊牌(diàopái)价)狭义：由品牌企业指定的市场销售价格，普通(yībān)是指某单一商品的吊牌价。---例:173U170416是235元广义：在店铺零售管理中，零售价(吊牌价)是指一种销售周期内,单店或若干店铺售出所有商品零售价的总和。第1页/共9页第二页，共10页。第2页

销售价（销售额）狭义：在零售中，因为促销(cùxiāo)或清货等原因，商品会以低于零售价的价钱售出。这个实际售出的价格就是销售价。备注：当商品以原价售出时销售价=零售价广义：一种销售周期内，单店或若干店铺售出的所有商品的金额总和。第2页/共9页第三页，共10页。第3页

销售(xiāoshòu)折扣（平均折扣）销售折扣=销售价/零售价例：A商品零售价255元销售价230元销售折扣=230/255=90.2%零售管理中，销售折扣通常是指一种销售周期内，单店或若干店铺(diànpù)售出所有商品销售额/零售额。例：宝元正佳店，平均折扣为95%，联合丽特平均折扣为85%，综合各店后，宝元店铺(diànpù)的销售折扣为90%。第3页/共9页第四页，共10页。第4页

货品(huòpǐn)折扣（进货折扣）品牌企业将商品售予经销商时在零售