（共16页PPT）IPO路演中文注释.pptxVIP

达内科技IPO路演PPT;;;达内的公司使命和愿景;达内是谁？;;二、投资重点;;3、可规模化有效率的商业模式;5、出色的学员就业率

培训过13万学生、和3.5万家企业主有合作、90%+的就业率、学员起薪比全国

平均水平高14.3%;;1、招更多学员

两个方面：一是在现有的教学点扩充，现在3某省市，并不是某省市都开设

了12门课程，如果某省市都开满各类课程，某省市的教学点还有很高的利

用空间（下图中打圆点的表示已某省市已经开课，课程没打某省市还很多）；

二是区域扩张，2011年只进入了1某省市，到了2013年增加至3某省市。;2、提供更多的培训课程;;2、稳定业务模式驱动的利润增长

毛利率逐年提升，2013年的毛利率高达68.7%，高于目前中国所有某省市的教

育培训公司（新东方60%、正保58.2%、好未来48.8%、学大30.9%）;3、现金流充裕

运营现金流从2011年的-100万美元大幅提升至2013年的2970万美元，资本开

支2013年910万美元，应收账款由2012年的1700万美元降低至2013年的1540

万美元，递延收入由2012年的970万美元大幅提升至1550万美元。