低质量与高质量品牌中非对称诱饵效应研究.pdfVIP

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非对称诱饵效应对低质量品牌与高质

量品牌的影响：元分析与实验

蒂莫西·B·希斯

苏比马尔·查特

吉*

先前研究表明，在选项集中添加诱饵选项会增加与诱饵相似品牌的选择份额，同时减少与

诱饵不相似品牌的份额。此类效应被称为吸引效应，并违背了无关选项独立性（IIA）与

规律性原则。我们通过一项元分析发现，除了揭示此前未被证实的范围效应外，还证明了

品牌质量的影响：诱饵对低质量竞争品牌份额的削减作用显著大于高质量品牌。此外，虽

然IIA原则普遍被违背，但规律性原则仅在针对高质量品牌时失效——诱饵会提升高质量

品牌份额，但通常不会增加低质量品牌份额。为验证元分析结论的普适性，我们通过大型

实验对两个不同群体进行诱饵效应测试。传统群体复现了元分析模式（非对称性），

而非传统群体则呈现相反结果。这些发现表明，虽然非对称性具有可重复性，但可能

无法推广至所有细分市场。

在选项集中增加备选方案会产生系统性效应。考虑选项集1和2。诸如C之类的替代选项（即诱

饵选项）可能降低A的选择份额而增加B的份额。品牌B相对于A显然受益，因为此时B（而非

A）明