LNN销售精英晋升路径与红绿灯绩效管理策略.pptVIP

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  • 2026-09-19 发布于北京
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LNN销售精英晋升路径与红绿灯绩效管理策略.ppt

Classified-InternalUseOnly可口可乐辽宁(北)饮料有限企业

销售代表职业发展通路

及交通灯绩效系统LNNME-LCD第1页

Classified-InternalUseOnly课程目标通过学习,学员能够了解销售代表职业发展通路及交通灯绩效系统从而鼓励员工和增强其归属感。时间:1小时学习方法:讲授第2页

Classified-InternalUseOnly主要内容销售代表的职业发展通路30-60-90天培训流程销售代表的薪资结构交通灯绩效系统人员鼓励第3页

Classified-InternalUseOnly10月开始,我们……建立储备销售代表人才库,有充足的人员补充。建立分为见习销售代表、销售代表、高级销售代表的内部销售代表的职业发展通路。改善对新销售代表的对待方式,给新SR提供稳定的学习和适应期。交通灯绩效考评系统全方面开展,金牌销售主任/代表、高级销售代表打擂赛评选开始。第4页

Classified-InternalUseOnly人才吸引及发展通道整体概念图--销售代表外部资源内部资源路径见习销售代表KA/路线销售主任KPI绩效+能力评估(半年一次)Recruitmentassessment业绩+能力评估挽留鼓励吸引对销售绩效的影响对外招聘KASR重点客户代表高级销售代表KA/客户服务主任职业发

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