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珠宝店店长店铺运营效率绩效评定表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩达成（30%）

月度销售目标完成率

根据当月实际销售额与设定目标的对比，完成率在100%及以上得满分；每低于目标销售额1%，扣20%，扣完为止，最低分不低于30分。未设定目标时，以公司历史月均销售业绩为基准。

30

销售业绩达成（30%）

客单价提升率

追踪并分析客单价变化趋势，评估门店促销活动、产品陈列和销售话术对客单价提升的实际效果。实际完成率超过设定目标5%以上时，可获得额外加分：即每提升1%，奖励5分，最高不超过25分。

60

销售业绩达成（30%）

客户拜访频次

根据销售计划，追踪店长每周实际客户拜访次数。未达成目标时，每少1次将相应扣除5分，直至扣完该指标分值。并需对未拜访客户的理由进行书面说明。

60

销售业绩达成（30%）

促销活动执行效率

评估促销活动策划、传达与执行是否及时到位，对活动预期客户转化率进行追踪分析。未按计划时间执行将扣除10分，实际转化率每低于目标值1个百分点，再扣10分。

60

销售业绩达成（30%）

高价值商品成交率

追踪并统计高价值商品的月成交额，评价店长在客户引导、专业建议和销售策略方面为提升价值商品销售所做的贡献。每少完成1000元，扣除10分，直至0分，超额完成