原创力文档2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧培训课程
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的代表字母填写在答题卡相应位置。每题1分，共40分）
1.在进行保险产品销售前，与潜在客户建立初步联系和信任的关键步骤是？
A.直接介绍产品特点
B.进行详细的需求分析
C.寻找共同话题，展现专业形象
D.强调产品的投资回报率
2.保险销售人员通过收集客户的年龄、职业、家庭状况等信息，主要是为了？
A.了解客户的收入水平
B.更精准
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