销售佣金制度与员工激励机制.pptVIP

销售(xiāoshòu)人员的报酬与鼓励第一页，共27页。第1页

对效用(xiàoyòng)的了解——《最好吃的东西》免子和猫争论，世界上什么东西最好吃。免子说，“世界上萝卜最好吃。萝卜又甜又脆又解渴，我一想起萝卜就要流口水。”猫不同意，说，“世界上最好吃的东西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起来又酥又松，味道美极了！”免子和猫争论不休、相持不下，跑去请猴子评理。猴子听了，不由得大笑起来：“瞧你们这两个傻瓜蛋，连这点儿常识都不懂！世界上最好吃的东西是什么？是桃子(táozi)！桃子(táozi)不但美味可口，而且长得漂亮。我天天做梦都梦见吃桃子(táozi)。”免子和猫听了，全都直摇头。那么，世界上到底什么东西最好吃？说明效用完全是个人的心理感觉。不同的偏好决定了对同一种商品(shāngpǐn)效用大小的不同评价。第1页/共26页第二页，共27页。第2页

对效用的了解——《傻子(shǎzi)地主》从前，某地闹起了水灾，洪水吞没了土地和房屋。人们纷纷爬上了山顶和大树，想要逃脱这场灾难。在一棵大树上，地主和长工聚集到一起。地主紧紧地抱着一盒金子，警惕地注视着长工的一举一动，害怕长工会趁机把金子抢走。长工则提着一篮玉米面饼，呆呆地看着滔滔(tāotāo)大水。除了这篮面饼，长工已一无所有了。几天过去了，四处依旧是白茫茫一片。长工饿了就吃几口饼，地主饿了却只有看着金子发愣。地主舍不得