如何做一个合格的房地产销售人员实战指南.pdfVIP

如何做一个合格(hégé)的房地产销售人员

房地产销售(xiāoshòu)的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识.

同度和需求如何当客户提出一些问题的时候马上反驳甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交这样的方式当然无法完成成交因为你根本不知道客户需要的是什么也许你觉得自己沟通得很好但是一场沟通的成功与否客户所打的分数年才是真正的分数要客户说好才是

产品知识和专业知识是销售人员自信的基础(jīchǔ),也是销售技巧的保证.

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对

楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型(hùxníɡ)、价格、装

修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求，新盘上

市，从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市

迅速(xùnsù)进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三

个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通