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2026年销售线索转化绩效考评方案

为适配2026年公司整体营收增长35%的战略目标，破解过往销售线索全链路流转权责不清、无效线索占比高、转化效率不达预期、跨部门协同推诿等核心痛点，打通市场获客-线索运营-销售承接-商机落地的全流程价值闭环，引导各相关岗位人员聚焦线索质量、跟进效率与最终转化结果，结合公司实际业务运营现状，特制定本方案，2026年1月1日起正式执行。

一、方案说明

（一）方案目的

本次考核打破传统仅对销售端成单结果考核的单一模式，将线索从进入CRM公池到最终完成成单/明确放弃流转的全链路所有节点动作全部纳入考评范畴，核心实现三个目标：一是通过量化可追溯的指标体系，倒逼线索各流转