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2026年外贸业务考试英语国际商务谈判情景模拟

一、情景简述（共1题，10分）

背景：

你是中国XX公司的外贸业务员李明，负责向德国BMC电子科技有限公司出口智能传感器。双方通过邮件初步达成合作意向，约定在2026年6月15日于上海国际会展中心举行商务谈判。德国BMC公司代表为约翰·施密特（JohnSchmidt），负责采购与质量控制。你需准备谈判方案，涵盖价格、付款方式、交货期、质量标准及售后服务等关键议题。

要求：

请根据情景，简述谈判前的准备工作和谈判中可能涉及的核心议题及应对策略。

二、谈判场景模拟（共3题，每题20分，共60分）

题目1：开场白与寒暄（20分）

情景：

谈判开始，JohnSchmidt首先问候：“Goodmorning,LiMing.It’sapleasuretomeetyouinperson.Ourcompanyisimpressedbyyoursensorproducts.”他接着说，“Beforewediveintothedetails,couldyoubrieflyintroduceyourcompany’sstrengthsinthisindustry?”

要求：

请用英语回答JohnSchmidt，并自然过渡到讨论具体合作