人身保险（第三版）第10章人身保险市场营销课件.pptVIP

人身保险（第三版）第10章人身保险市场营销【本章学习目标】通过本章的学习，你应该能够：1．了解人身保险营销的含义2．了解影响人身保险营销的环境3．了解我国现行寿险营销体制的现状、弊端及改革4．了解几种寿险创新营销渠道第1节人身保险市场营销概述一、人身保险营销的定义人身保险营销是寿险公司为实现其经营目标，满足人们对人身风险保障的需求、依据市场环境、利用各种营销技术和策略、与保险营销对象对行沟通并达到说服保险营销对象投保保险的目的的运作过程。二、人身保险营销的环境分析（一）人身保险营销的外部环境1、基础环境（1）经济环境（2）社会政治环境（3）