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2026年保险代理人考试保险营销策略题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在括号内）

1.在保险营销中，根据客户的需求和特点将市场划分为不同群体的过程称为（）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.品牌推广

2.保险营销人员通过向现有客户及其亲友介绍新客户来开发业务的方法，属于（）。

A.缘故法B.陌生拜访法C.大数法则D.交叉销售

3.保险产品定价策略中，考虑成本、市场竞争和客户承受能力，旨在实现利润最大化的方法是（）。

A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.价值导向定价法D.撇脂定价法

4.保险营销组合中，代表选择产品销售渠道和方式的是（）。

A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Promotion）

5.在与客户沟通时，积极倾听并引导客户思考其保障需求，常用的提问技巧是（）。

A.封闭式提问B.开放式提问C.假设式提问D.复杂式提问

6.保险营销人员向客户清晰、准确、全面地说明保险条款和责任，属于（）原则的要求。

A.诚信原则B.公平原则C.合理原则D.效率原则

7.