某机械厂销售管理准则.docx

某机械厂销售管理准则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国劳动合同法》《中华人民共和国产品质量法》及相关行业标准，结合本厂生产机械产品的特点，解决销售环节存在的客户需求响应不及时、合同执行不规范、回款风险控制不力等问题，实现销售流程标准化、客户满意度提升、回款率提高的核心目标。

1、规范销售合同评审流程，降低合同风险；

2、明确销售定价与折扣权限，统一对外报价口径；

3、强化客户信用评估与回款跟踪，控制坏账损失。

(二)适用范围：覆盖销售部、财务部、生产部等部门及销售经理、客户经理、财务专员、生产计划员等岗位，适用于本厂所有机械产品（包括标准件、定制件）的销售活动，例外场景需销售部负责人