销售团队高效管理策略解析.pptVIP

销售(xiāoshòu)管理第九章第一页，共18页。第1页

销售(xiāoshòu)管理22026/9/20销售(xiāoshòu)评价与控制任何活动都离不开控制，销售也不例外。从一定意义上来讲，销售目标的制定与实施方案确实定，只能算是为销售工作提供了一种(yīɡè)良好的开端，而更为主要的是要加强销售过程的控制与管理，因此对销售活动的分析与评价正是当代企业销售科学管理的主要一环。第1页/共17页第二页，共18页。第2页

销售(xiāoshòu)管理32026/9/20销售(xiāoshòu)评价与控制销售评价1销售控制2第2页/共17页第三页，共18页。第3页

第九章销售(xiāoshòu)评价与控制

第一节销售(xiāoshòu)评价第3页/共17页第四页，共18页。第4页

销售(xiāoshòu)管理52026/9/20销售评价的作用：1、提升销售工作效率2、实施目标管理的有效手段3、促进销售员工(yuángōng)成长销售评价是指对销售活动(huódòng)的整体分析与评估。第4页/共17页第五页，共18页。第5页

销售(xiāoshòu)管理62026/9/20一、销售评价的方法(fāngfǎ)—（一）绝对分析法绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法，它是应用最为广泛的一种方法。其作用在于提示客观存在的差异，发现值得研究的问题，为