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经贸磋商风险管理手册

动付款违约信用证操不当清算系统风险商业与市场风险订单被取消需求暴跌竞争者突袭声誉风险关联方丑闻拖累合品牌形象操与供应链风险供货中断物流延迟关键零部件短缺知识产权与技术泄露风险技术每一项风险都要量化可以用两条轴发生概率和影响程度把风险放到矩阵

引言

有一次陪朋友去参加跨国经贸磋商，会议室里气氛像走钢丝，台面

上是合同草案，台下是各方打点好的笑容。几轮提问下来，突然有人

提了一个与制裁合规有关的敏感条款，场面一度沉默。那一刻才意识

到，谈判不是拼语言的机巧，更多是看谁把风险细节管得明白。写这

份手册的目的就是把那根“安全绳”交到你手里，少走弯路，多睡好觉。

风险图谱：哪些风险会在经贸磋商中出现

战略风险：对方战略意图不明确，合作方向变动带来资源浪费或被

动退出。

这份手册的目的就是把那根安全绳交到你手里少走弯路多睡好觉风险图谱哪些风险会在经贸磋商中出现战略风险对方战略意图不明确合方向变动带来资源浪费或被动退出法律与合规风险合同条款与所在国法律冲突涉外交易遇到制裁出口管制反贿赂调查财务与结算风险汇率波

法律与合规风险：合同条款与所在国法律冲突，涉外交易遇到制裁、

出口管制、反贿赂调查。

财务与结算风