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快消品行业销售经理销售目标完成度绩效考核表

姓名部门岗位日期___________

项目

分数

考核内容与标准

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

权重

等次

分数

销售业绩达成（40%）

40%

根据季度销售目标，计算实际完成率，得分等于（实际完成值/目标值）*100%，并对照分值换算。例如，若目标为200万元，实际完成180万元，得分为（180/200）×100×（10/19）≈52.63分

10

销售业绩达成（40%）

40%

根据年度销售目标，计算实际完成率，以目标完成率作为考核标准。详细评估该年度内各项销售任务的完成情况，包括市场反馈、渠道拓展等

10

销售业绩达成（40%）

40%

评估每月销售计划的执行情况及成果，包括产品类别、区域分布等细节。特别关注是否存在月度销售大幅波动，以及计划外销售的贡献

10

销售业绩达成（40%）

40%

在新产品上市或进行重点推广期间，考核该产品带来的直接销售收入，评估其市场接受度以及销售策略的有效性

10

销售业绩达成（40%）

40%

监控并记录对重点大客户的销售推动情况，包括新订单获取、合同续约、客户价值提升等，评估在维护高价值客户方面的表现

10

市场拓展与潜力挖掘（20%）

20%

考核在