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快消品市场拓展部经理区域市场拓展绩效考评表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

市场拓展能力

新市场开拓数量

30%

15

根据区域覆盖广度、潜在客户数量及市场潜力进行评分，每新增1个区域得3分，每新增1个重点客户得2分。

市场拓展能力

市场调研深度

30%

15

根据调研数据的完整性、分析深度及对市场趋势的判断能力进行评分，每完成1次报告得3分。

市场拓展能力

市场准入效率

30%

25

根据市场准入时间、合作进展及客户反馈进行评分，每完成1个区域得5分。

市场拓展能力

市场拓展预算执行

30%

20

根据实际支出与预算的比值进行评分，预算执行率高于80%得5分，低于60%得1分。

市场拓展能力

市场拓展成果

30%

15

根据实际销售额与目标值的差距进行评分，达成目标得5分，超出目标得3分。

客户管理能力

客户维系率

25%

25

根据客户满意度调查结果进行评分，满意度高于90%得5分，80%得3分。

客户管理能力

客户转化率

25%

25

根据实际转化率与目标值的差距进行评分，达成目标得5分，超出目标得3分。

客户管理能力

客户反馈处理

25%

20

根据实际处理次数与目标值的差距进行评分，处理次数少于3次得5分，超过5次得1分。

客户管理能力

客户关