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并购中的交易策略市场规模、细分和增长

市场评估中的关键问题您如何定义目标公司的目标市场？目标市场如何适应行业价值链？市场规模有多大？如何按渠道、地域、产品等对市场进行细分？利润池集中在哪里？市场有多成熟？增长空间有多大？从历史上看，市场是如何增长的？关键的市场驱动因素是什么？市场对经济周期有多敏感？市场前景如何？2

市场评估的六个步骤确定增长驱动因素??4步评估前景??5步开发场景步骤6细分市场??3步确定市场规模步骤2定义市场3步骤1

市场定义可以影响战略方向和投资决策示例：2011-2020年美国的视频观看情况（数十亿小时）“这是一个衰退中的成熟市场。” “这是一项不断增长的多元化业务。”700700600600短格式数字视频500500400300400300长格式VOD、SVOD和其他电视原创内容在线200100200100传统电视观看（直播+时间-移位）00202042019201820172016201520142013201220112020201920182017201620152014201320122011

要定义市场，你必须首先了解业务生意在哪里赚钱？其核心产品和服务是什么？产品和服务是否部署在不同的终端市场？地理等？替代品是什么？企业内部是如何组织的？顾客是谁？它们是否因解决方案而异？竞争对手是谁？它们是否因解决方案而异？5

考虑产品/市场替代品有助于确定