人民大课件直播销售项目九 直播复盘与优化.pptxVIP

《直播销售》配套教学课件项目九直播复盘与优化教材同步课件|任务驱动·案例导入·德技并修授课教师：____________授课班级：____________义乌工商职业技术学院

LEARNINGOBJECTIVES学习目标知识目标·了解直播复盘的概念·熟悉直播复盘的意义·掌握直播复盘的常用数据指标·掌握直播复盘数据分析的方法·掌握直播复盘优化策略能力目标·熟练利用直播平台工具进行数据分析·能够进行直播复盘优化素质目标·培养“回头看”的严谨态度·培养客观求实的工作作风《直播销售》配套课件·项目九直播复盘与优化2

CASE·案例导入案例导入高人气卖书直播间复盘近年来，以新华书店为代表的实体书店全面发力线上直播销售。对书店而言，做好一场直播并非易事：要先建立账号、选购设备、布置直播间、招聘主播甚至组建团队；从前期筹备、选品到直播应变、下播复盘，每个环节都关乎直播的效果和销售的成败。多家实体书店主播与运营团队的复盘经验如下：首先，统计观看人数、观看时长、观众来源等数据，分析图书的销售数量、销售额、客单价，对比找出畅销与滞销图书并分析原因——畅销的总结经验、继续优化推荐策略，滞销的排查选品、推荐方式或价格问题。其次，研究评论数、点赞数、分享数、关注数等互动数据，了解观众的参与度和兴趣点，把评论区的问题、建议、赞美和批评分