销售拜访成效分析与反思.pptVIP

销售造访(bàifǎng)后的总结;销售(xiāoshòu)造访后的回忆与评估;第一节造访(bàifǎng)后的回忆;第二节造访(bàifǎng)后的评估;二评估自己

造访中哪些(nǎxiē)技巧体现得好，哪些(nǎxiē)技巧有不足？

造访中哪些(nǎxiē)专业知识效果好，哪些(nǎxiē)自己还欠缺？

造访中自己的态度是否积极热情，有没有让客户不满的地方?;三评估客户

潜力(qiánlì)

接近度

价值观

发展目标;第三节建立造访(bàifǎng)档案

撰写造访(bàifǎng)报告;

;第四节按计划采用后续(hòuxù)行动;后续(hòuxù)行动涉及：

检查清单看发货是否及时

客户是否收到正确的产品

产品是否毫无损坏地到达了

接下去是产品的调试

客户的配套设备是否合适

是否停过机

产出是否满意。。。。。。;内容(nèiróng)总结