（共72页PPT）优势谈判.pptVIP

*请尊重谈判对方谈判的12条策略【3】谈判的12条策略【4】坦诚相对，开诚布公的积极推动谈判，避免使用权利操纵谈判**丹尼为什么没有在关掉暖气上的事情与史宾恩争执?A.因为争执了也没用B.因为只要提恢复暖气的要求,对方就会可能提出释放一个人质的要求,所以不继续追究暖气的事情.C.因为有没有暖气无所谓,不会影响到恢复自己的清白和无辜的目的D.因为自己有办法,可以自己来解决暖气问题问题思考*电影片段“你要试图证明自己的无辜，而我就是要确保人质的安全，我理解你的用意，你也要理解我的立场，我可以做到的，我会毫不犹豫，但是，我要求人质的生命安全也不是说着玩的，如果有一个人质受伤的话，你也就没有什么优势了，我们也就什么都不在乎了，你好自为之。”对峙的双方就进入了协议空间的寻找*谈判的三个关键要素3哈佛商学院曾经总结出来谈判的三个关键要素：第三个——协议空间，英文是ZoneofPossibleAgreement仍然是与谈判的底线有关的。看电影学谈判—

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重新谈判*谈判的12条策略【5】情感控制住你的情绪不要激动不要指责不要吹嘘要多倾听*感情投资谈判的12条策略【5】谈判的12条策略【6】除非交换条件，否则绝不轻一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对