快消品销售业绩与渠道拓展绩效评估表.docxVIP

快消品销售业绩与渠道拓展绩效评估表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

销售额达成率（40%）

40%

根据当月实际销售额与设定的销售目标进行对比计算，目标完成率越高得分越高，具体评分标准详见公司销售政策说明。

10

销售额达成率（40%）

40%

计算本季度销售额与上一季度销售额的增长率，增长率越高得分越高，具体评分标准为：增长率≥30%得满分，20%-29%得8分，10%-19%得5分，低于10%不得分。

8

销售额达成率（40%）

40%

计算重点产品销售额占总销售额的比例，占比越高得分越高，具体评分标准为：占比≥70%得满分，60%-69%得7分，50%-59%得5分，低于50%不得分。

7

销售额达成率（40%）

40%

统计考核期内客户实际回款金额与应收账款总额的比率，比率越高得分越高，具体评分标准为：比率≥98%得满分，95%-97%得6分，92%-94%得4分，低于92%不得分。

6

销售额达成率（40%）

40%

对比实际销售费用与预算费用，控制在预算范围内且偏差小于5%得满分，偏差在5%-10%得4分，偏差超过10%不得分。具体费用项目包括差旅费、促销费等。

5

渠道拓展绩效（25%）

25%

根据考核期内成功开发的直营店/经销商数量进行评分，每开发1家新渠道得2分，最高得10分。

10