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报价管理管理细则

总述

报价是企业业务开展的第一道关口，也是守住利润底线的核心环节，我做了快十年业务和报价相关的管理工作，见过太多因为报价流程混乱、信息错漏导致的问题：有销售图快漏算安装运费，十万的单最后亏了两万；有新人用了半年前的老成本表，原材料涨了价还按原价报，最后团队跟着一起扛损失；还有的报价没写清服务范围，客户认死理说我们承诺了包做最后又加不了钱，闹得双方都不好看。正是踩过这些坑，我们才整理出这套可落地的报价管理细则，目的不是给大家套枷锁，而是把经验变成规则，帮每个环节的同事少踩坑、少担不必要的责任，同时也保证公司报价统一、利润可控，不管是对公司还是对个人，都是双赢的事。本细则从基础规