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服装门店换季货品陈列制度

总述

我在服装线下门店做了快十年的运营管理，见过太多门店栽在换季陈列这一步：换得太急的，提前把过季厚衣服全收进仓，碰上倒春寒或者秋老虎，看着空柜台接不住单干着急；换得太慢的，开春了还挂满一店羽绒服，路人路过一看全是反季节衣服，连进门的兴趣都没有；还有的陈列完就不管，顾客试完衣服乱堆着也不整理，好好的新款也卖不动。这套换季货品陈列制度不是凭空编出来的死规矩，是我们几十家门店这么多年踩坑攒出来的实战经验，核心就是既要帮大家清库存、卖新货，也要让顾客逛得舒服，最终提升门店的整体收益。所有直营、加盟线下服装门店都适用，执行的时候可以根据门店面积、客群特点稍微灵活调整，但核心原则不能变。

1总则

1.1制度制定目的

换季是服装门店一年里营收波动最大的阶段，做好换季陈列，第一是能第一时间向顾客传递上新信号，吸引目标客群进店；第二是合理分配门店的黄金位置，提升新款动销率，同时消化过季库存，减少库存积压；第三是保持门店整体美观有序，给顾客更好的购物体验，维护品牌的整体形象。说白了，就是把有限的门店空间用在刀刃上，该赚的钱赚到，该清的货清掉，别让乱糟糟的陈列耽误了生意。

1.2适用范围

本制度适用于所有线下实体服装门店，不管是一百平以上的大店，还是二三十平的社区小店，不管是休闲装、商务装还是童装品类，都可以参照执行。

1.3陈列基本原则

第一是顾客导向原则，别光顾着