售前岗位综合试题（九）及详细答案、教学后记试题及答案.docx

售前岗位综合试题（九）及详细答案、教学后记试题及答案

第一部分售前岗位综合试题（九）

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1.客户提出项目预算有限，希望精简方案、降低报价时，售前工程师首要的工作是（）

A.直接删减核心功能，压缩项目成本

B.梳理客户核心刚需，区分必要功能与增值功能，做方案分级适配

C.劝说客户增加预算，保证方案完整性

D.直接调整报价，满足客户预算要求

2.项目招投标场景中，以下不属于售前标书核心核查内容的是（）

A.招标文件资质要求匹配度

B.技术方案响应完整性、偏离度

C.项目团队人员私人履历细节

D.商务条款、工期、售后承诺响