商业地产招商拓展绩效考核表.docxVIP

商业地产招商拓展绩效考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

市场拓展能力

市场调研能力

25%

20

1.独立完成市场调研报告，内容完整；2.数据分析准确，对市场趋势有清晰判断；3.报告结构合理，逻辑清晰。

市场拓展能力

客户关系建立

25%

15

1.成功建立潜在客户关系，保持良好沟通；2.了解客户需求，提供针对性解决方案；3.跟进客户进度，提高客户满意度。

市场拓展能力

市场活动策划

25%

15

1.活动策划方案合理，执行到位；2.活动效果显著，提升品牌知名度；3.活动组织有序，参与度高。

市场拓展能力

市场信息收集

25%

20

1.及时收集市场信息，内容丰富；2.信息来源广泛，准确可靠；3.对市场动态有敏锐洞察。

市场拓展能力

市场分析报告

25%

20

1.报告内容深入，对市场趋势有独到见解；2.数据分析详实，图表清晰；3.分析结论准确，对决策有参考价值。

招商谈判能力

谈判技巧

25%

20

1.谈判过程中，表达清晰，逻辑严密；2.能够有效应对客户异议，达成共识；3.谈判结果满意，达成合作。

招商谈判能力

客户需求理解

25%

15

1.仔细倾听客户需求，准确把握关键点；2.提供解决