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SaaS与软件公司的应收陷阱：订阅、尾款与验收三件事

面向软件/SaaS/系统集成企业，含合同负债与应收的区分、实施尾款、政企客户账期与续约回款

适用对象：软件企业财务、销售、客户成功、交付经理｜场景：订阅业务回款治理

软件公司的应收看着健康，是因为收入确认、开票、收款三件事在时间上完全错开。订阅制下钱先收、票先开、收入后确认，账上几乎没有应收；项目制下活干完、票开了、尾款收不回，应收全堆在已交付未验收。两类业务混在一张表里，就会得出我们回款很好的错觉。

四季度回款为什么集中爆发，也为什么必须现在动手

每到十一月，财务的催款电话密度会突然翻倍。原因不神秘：客户的年度预算在四季