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膨润土工程商拓新活动策划方案

1活动概述与策划背景

1.1策划初衷

我干膨润土工程服务快十二年了，从一开始跟着老板跑现场，到现在负责公司的市场拓展，说句掏心窝子的话，这两年最明显的感受就是：躺着靠老客户吃饭的日子真的一去不复返了。我们公司主要做膨润土相关的工程一体化服务，大到垃圾填埋场防渗、油气钻井泥浆配置、地铁盾构膨润土浆液供应施工，小到小型水库防渗、污水处理池垫层，靠着扎实的施工质量和靠谱的材料把控，攒下了十多家长期合作的大型总包客户，前几年活儿都排不完，根本不需要主动找新客户。但是从两三年前开始，老客户的新项目数量缩了快三分之一，同行小厂家还一直在打价格战抢生意，很多我们没覆盖的新领域，比如光伏电站防渗、储能电站边坡加固这些新兴需求冒出来，我们却连入场的门路都没摸到。上个月开销售总结会，好几个老销售都皱着眉头说“再不开拓新客户，今年的业绩真的完不成”，所以我们整个管理层碰了好几次，才敲定了这次全公司范围的拓新活动，就是要主动打破舒适圈，抢下新市场的份额。

1.2活动核心目标

这次拓新活动我们不搞虚的，目标分量化和长期价值两部分。量化目标很明确：活动周期半年内，开发成交新客户不少于15家，新增工程订单总额不低于800万元，其中新兴细分领域的新客户占比不低于40%；拿到至少3个细分行业的标杆工程项目，打出我们在新领域的知名度。长期目标就是：搭建起稳定的新客户开发渠道，锻炼销