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2026年商务谈判实战模拟题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、谈判准备（15题）

1.某企业在谈判前需收集对方企业的财务状况、市场地位及历史合作案例，其核心目的是（）

A.制定己方谈判策略

B.预判对方BATNA

C.评估谈判风险

D.以上都正确

2.在设定谈判目标时，理想目标可接受目标和底线目标的关系是（）

A.理想目标必须高于可接受目标

B.底线目标不可低于可接受目标

C.可接受目标是谈判双方最可能达成的结果

D.底线目标是谈判的最低要求，不可让步

3.组建谈判团队时，需优先考虑的成员能力不包括（）

A.专业技术知识

B.情绪控制能力

C.公开演讲能力

D.决策授权权限

4.某公司计划与供应商谈判年度采购合同，最需要准备的替代方案是（）

A.增加采购数量

B.寻找新供应商

C.要求延长付款周期

D.降低产品质量标准

5.谈判方案中应包含的核心要素有（）

A.谈判时间、地点

B.议题优先级排序

C.让步幅度底线

D.以上都正确

6.以下哪项不属