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供应商年度议价与价格冻结谈判：成本透明、涨幅公式与保供承诺

年度议价不是硬砍价，是把涨价逻辑和保供一起谈死

适用对象：采购、供应商管理、财务｜场景：与主力供应商开展年度价格谈判时的成本拆解、材料涨幅联动、价格冻结期与保供及账期条款设计

年度议价不是拍桌子砍一刀。砍太狠供应商要么偷工、要么找机会报复性涨价，第二年更被动。真正有效的谈判是把涨价逻辑摆到台面上一起谈：先要供应商做成本拆解（材料、人工、能耗、制造、管理、利润各占多少），材料占大头的就用联动公式——随大宗指数按季度调，涨跌双向都有封顶，而不是他说涨就涨；对波动小的做价格冻结，锁定一定周期不涨价，换我方订单量承诺。再把量