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银行理财经理年终奖：AUM日均口径、双录合规扣分与递延追索扣回

面向银行财富管理条线：把AUM计奖口径、双录合规、投诉扣减与递延追索写成一张结算表

适用对象：支行行长、零售总监、理财团队长、人力绩效岗｜场景：季末年末冲时点、双录抽检、投诉与飞单混在一起

理财经理的年终奖最容易在两个地方翻车：一是靠时点冲量把AUM堆高、年后大批流失，二是为冲业绩做飞单、误导销售，奖金发了、窟窿也留下了。这篇把考核期日均AUM计奖、双录与适当性倒查、投诉扣减、递延三段与追索止付写成理财经理年终结算的硬口径。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

年底冲时点拉存款

年后大批流失；对策：以考