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医药流通集采配送商账期信用管理：中选订单保供、回款周期与断供扣款

集采中标价低量大，配送商最怕断供被处罚和货款被压，账期信用要盯保供率、回款周期和断供扣款三本账

适用对象：医药流通、KA销售、财务、供应链｜场景：集中带量采购中选品种的配送、医疗机构回款与信用管理

集采是中选的价、放量的单，但两头挤压：上面医院回款慢，下面断供就进失信名单。配送商账期信用要算清三笔：能不能保供（履约率）、多久能回款（医院账期）、断供了怎么扣（信用分与保证金）。把配送能力、回款节奏和违约代价绑在一起，才不至于中标即亏损。

先看问题：现象与真实原因

常见现象

真实原因

医院回款慢

医保结算与验收周期