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2026年商务谈判技巧与策略提升模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.在商务谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是（）

A.确定谈判底线B.评估对方实力C.制定让步策略D.选择谈判时机

2.下列属于“竞争型谈判策略”特征的是（）

A.强调长期合作B.追求自身利益最大化C.关注共同利益D.避免直接冲突

3.跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论中的“不确定性规避”维度高，可能表现为（）

A.偏好模糊条款B.注重合同细节C.决策速度快D.接受风险变化

4.“折中策略”在谈判中的适用场景是（）

A.双方利益完全对立B.时间紧迫需快速达成协议C.长期合作关系维护D.争取最大化利益

5.下列沟通技巧中，属于“积极倾听”的是（）

A.打断对方表达观点B.边听边预判对方需求C.复述对方关键信息D.转移话题避免冲突

6.在价格谈判中，“锚定效应”是指（）

A.先提出高价让对方让步B.以对方报价为基准调整C.忽略初始价格影响D.随意报价增加灵活性

7.下列选项中，属于“非语言沟通”的是（）