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市场价格体系维护方案

我干了快七年快消品牌渠道价格管理，见过太多起步不错的新产品，就是因为价格体系乱了，经销商嫌没利润不愿意推，消费者觉得价格忽高忽低不敢买，好好的产品不到两三年就淡出市场，说实话每次看到这种情况都特别可惜。这两年我们公司品牌越做越大，线上线下开了近百个渠道，全国有三百多个一级经销商、一千六百多个二级分销商，生意做大了，乱价、窜货的问题也跟着来了，光是这大半年，我跑市场就收到了快四十份经销商的投诉，都说再不管价格，大家都没法干了。所以我们部门牵头，结合这几年遇到的实际问题，做了这份市场价格体系维护方案，就是想从根上把这个问题解决掉，保障全渠道所有合作伙伴的利益，也让我们品牌能走得更远。

1方案编制背景与总体目标

1.1编制背景

我们品牌目前已经覆盖了全国绝大多数省份，从一级经销商到二级分销商再到终端零售门店，层级多、范围广，早年为了冲规模，我们在价格规则上放得比较松，留下了不少漏洞。去年我们内部做过一次市场调研，同一款正装产品，全国不同区域的终端成交价浮动最高能到30%，相邻两个省份的差价能差出二十多块，很多地方的二级经销商卖货的价格，甚至比一级经销商的拿货价还低，本质就是大区域经销商窜货、低价冲量赚返利。这大半年已经有17个二级经销商明确跟我们说，利润太低不想继续合作了，线上非授权店的低价假货也把我们官方店的流量抢了近15%，再不对价格体系做维护，不止合作伙伴