2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销策略与团队协作技巧.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险营销策略与团队协作技巧

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项字母填入括号内。每题1分，共20分）

1.在进行保险产品营销时，首要步骤是（）。

A.展示产品细节

B.识别和分析目标客户

C.介绍公司实力

D.讨论保费价格

2.根据客户生命周期理论，处于建立家庭阶段的人群，通常最适合销售的保险产品是（）。

A.养老保险

B.意外伤害保险

C.医疗保险

D.子女教育金保险

3.SPIN提问法中的“S”代表（）。

A.Situation提问（背景提问）

B.Problem提问（困难提问）

C.Implication提问（暗示提问）

D.Need-payoff提问（利益提问）

4.保险营销人员通过建立客户档案并定期跟进，以维护客户关系，这种方式属于（）。

A.广告宣传

B.销售促进

C.客户关系管理

D.公关活动

5.在保险营销活动中，强调保险产品的保障功能，并说明该功能如何满足客户需求，主要运用了（）。

A.FABE法则中的特征（Feature）

B.F