20251102 领导：啊？我也不知道业绩预期会MISS啊！.docxVIP

领导：啊？我也不知道业绩预期会MISS啊！

最近朋友讲了一个有意思的事儿，某公司负责销售管理的主管领导每个月底会让各个业绩部门上报下个月的部门必回款、必达业务，以及冲刺款、冲刺业务等等，之后跟踪管理，保证业绩必达。后来该主管发现属下上报时，老是给他“讲故事”，不要说冲刺款，连必回款完成率都不堪直视。主管领导无奈的说，必回款可能要改名为“可能必回款”“冲刺必回款”。作为业务领导，各级业务主管逻辑上对业绩能否实现最有确定性，但上上下下都在把讲故事、听故事当作工作内容时，所有的预期也都最终变成了故事。恰逢A股三季报披露结束，其实，不仅是在公司内部，在资本市场，上市公司对外放出的定期报告业绩预期最终反复miss掉，也是投资者对上司公司最反感的事项之一，但很多时候，就像这个故事一样，上市公司管理层不见得是故意对投资者讲故事发出错误预期，而是他们真的也不愿意相信自己也在被“讲故事”。

这就又涉及到我们一直在反复强调的预期管理问题，今天聊聊上市公司如何做好预期管理这个问题。

一、预期管理直接涉及到估值和市值

今天随着资本市场的成熟，对上市公司的主流投资模式都是基于估值进行的，而估值是基于上市公司的基本面。优良的基本面反映到公司估值和市值上，不是水到渠成、自然而然的，需要有效的预期管理和耐心细致的投关工作，持之以恒才能突破估值瓶颈。

市值管理的核心工作之一就是管理好资本市场投资