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快速消费品销售团队市场拓展KPI考核表

姓名

区域/部门

岗位

入职时间

试用期时间

考核时间

出勤情况

病假

事假

旷工

迟到

迟到

早退

事假

旷工

迟到

早退

其他

（天）

考核标准

考核内容

评分标准

上级主管

评分

10分

8分

6分

4分

2分

市场渗透率

新产品市场覆盖率

1.根据新产品上市后的销售额计算市场覆盖率；2.覆盖率超过60%得满分，每低5%扣1分；

市场渗透率

区域市场增长率

1.根据同比增长率计算得分；2.达到目标得满分，每低2%扣1分；

市场渗透率

客户满意度

1.根据客户满意度调查结果评分；2.达到目标得满分，每低1%扣1分；

市场渗透率

新客户开发数量

1.根据新增客户数量计算得分；2.达到目标得满分，每少1家扣0.2分；

市场渗透率

竞品应对策略

1.根据市场分析报告评估应对策略的有效性；2.策略有效得满分，每有1次应对失败扣1分；

销售业绩

销售目标达成率

1.根据实际销售额与目标销售额的比例计算达成率；2.达到目标得满分，每低1%扣1分；

销售业绩

销售额增长率

1.根据同比增长率计算得分；2.达到目标得满分，每低1%扣1分；

销售业绩

区域市场占比

1.根据目标区域市场销售额与总销售额的比例计算占比；2.达到目标得满分，每低5%扣1分；

销售业绩

销售团队协作

1.根据销售团