医疗器械销售经理市场开拓与销售业绩绩效衡量表.docxVIP

医疗器械销售经理市场开拓与销售业绩绩效衡量表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场拓展（30%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量，每月新增客户数超过目标值的，每增加一家客户加1分；未达到目标值的，每少一家客户减1分。

3

市场拓展（30%）

市场活动参与度

根据参与活动的次数和活动效果，每次活动有效参与并达成预期目标加1分；未达到预期目标或不参与活动的减1分。

2

市场拓展（30%）

市场调研报告质量

根据报告的准确性、全面性和实用性评分，每份报告质量达到标准加1分；未达到标准的减1分。

2

市场拓展（30%）

竞争对手分析

根据分析报告的深度和准确性评分，每份报告质量达到标准加1分；未达到标准的减1分。

2

市场拓展（30%）

市场占有率

根据市场占有率与目标值的对比，每超过目标值1%加1分；未达到目标值1%减1分。

3

销售能力（30%）

销售额达成率

根据年度销售额达成率与目标值的对比，每超过目标值1%加1分；未达到目标值1%减1分。

3

销售能力（30%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果评分，每超过90分加1分；未达到90分减1分。

2

销售能力（30%）

销售策略执行

根据销售策略执行情况评分，每项策略执行率达到100%加1分；未达到100%减1分。

2

销售能力（30%）

销售团队管理

根据销售团队整体业